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如何鑒別散戶、經銷商和工程商_秸稈瓦銷售有技巧

文章出處:責任編輯:坤寶秸稈瓦廠家人氣:發(fā)表時間:2018-08-24
導讀:隨著經濟的發(fā)展,各類高樓大廈、廠房、別墅等也在日益增多。這就致使建材市場的缺口越來越大,選購建材產品的人越來越多。面對如此多的用戶,怎樣對他們進行有效區(qū)分,更好的銷售建材產品,成為許多建材人關注的問題。這不,在鑒別經銷商和工程商時,秸稈瓦銷售就有自己的一套。
 

每當客戶來電咨詢價格的時候,作為銷售往往會問客戶:你是自己用還是經銷商,或者說你是做工程的。此時,為了獲得較低的批發(fā)價,許多客戶會說自己是經銷商或者是工程商,很少有客戶直接承認自己是散戶的。所以在報價時,作為銷售得多留一個心眼才是。既然直接問客戶問不出結果,那么怎樣區(qū)分散戶、經銷商和工程商呢?秸稈瓦銷售通過自己從業(yè)多年的經驗總結了以下的方法:
產品報價時,報出一個相對適中價格。此時,如果客戶采購量較大,并且一味壓低價格,不是很在意秸稈瓦的質量,那么該客戶是經銷商的可能性較大。因為作為經銷商,他們***看重的是利益,即使將來瓦出現質量問題,他也可以將責任推脫到廠家身上。此外,如果某個客戶采購量大,既看重價格,又在意質量的話,那么該客戶是工程商的可能性較大。因為每個工程都有一定的工期,如果在短時間內秸稈瓦出現問題,對于工程商來說,可謂得不償失。所以,寧愿出稍高的價格,也會強調瓦的質量。其實,***好區(qū)分的應該就是散戶了,采購量不大,既想質量好又想價格低,總會在你報出的價格上壓低幾塊,仿佛菜市場買菜一樣討價還價。
其實,不管是散戶、經銷商還是工程商,只要抓住用戶的痛點,也就是他們***看重的問題,將他們區(qū)分開來還是很容易的。
電話:028-82746648(辦公室)
手機:13348825100 黃經理 
      18708182581 余經理
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地址:四川省成都市溫江區(qū)鳳溪大道北段666號雙子國際西樓2901


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